
By Alessio Giachin Ricca
Sono numerosi gli spunti presenti nel libro e utili al venditore che voglia gestire al meglio l. a. propria attività. Giachin Ricca esamina vari aspetti della vendita: il contesto, i paradigmi e l. a. cultura di questa attività così importante in ogni economia; l. a. gestione del mercato, del cliente, della negoziazione; le competenze multidisciplinari; gli strumenti a disposizione, a partire dalle nuove tecnologie, di cui sono illustrati i punti di forza e i limiti: il tutto sulla scorta di una ricerca sul campo che dura da più di vent’anni e di esercitazioni di provata efficacia. Lungi dall’offrire formule magiche, l’agile manuale di Giachin Ricca propone un’idea innovativa della vendita – superando l’approccio motivazionale oggi in voga –, quale eccellenza «artigianale» fatta di conoscenza, esperienza, lealtà, dedizione.
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Il manifesto del venditore: Per una nuova cultura della vendita (Italian Edition) by Alessio Giachin Ricca
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