By Pascal Py
Ce livre de Pascal Py est los angeles bible du supervisor commercial ; rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont los angeles responsabilité des ventes puissent :
- concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales (PAC) ;
- interpréter los angeles stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ;
- analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe ;
- imaginer et mettre en oeuvre les activities pertinentes en réponse ;
- conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer l. a. marge, intensifier les achats des consumers, lancer un nouveau produit ;
- manager leur équipe et los angeles motiver avec succès ;
- recruter, former, licencier des vendeurs ;
- coacher sur le terrain.
Tout ceci se conjugue en 141 activities commerciales amplement approfondies et ordonnées dans cet ouvrage très pratique en un plan d'ensemble cohérent, harmonieux et efficace. 141 activities incontournables qu'il appartient à tout responsable advertisement de mener à bien et de coordonner afin d'opérer un holiday concurrentiel.
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Quelles sont les valeurs affectives et sociales de l'argent ? Pourquoi accumule-t-on au-delà du raisonnable ? Pourquoi certains donnent et d'autres volent ? Pourquoi est-il si désagréable de payer ses impôts et remark l'Etat pourrait faire diminuer ce désagrément sans baisser leur niveau ? Qui possède le pouvoir de créer l. a. monnaie et remark mieux l'utiliser pour réduire los angeles pauvreté ?
Toutes les thoughts efficaces pour étendre son effect, utiliser sa strength de persuasion, emporter l’adhésion dans de grands carnets élégants et pratiques. Les références HBR : des ouvrages de référence des cadres et dirigeants sur tous les essentiels du businessPrendre des décisions, c’est vital et c’est le lot quotidien des cadres, managers ou directeurs… Mais encore faut-il que los angeles mise en œuvre suive !
Un nouvel ouvrage parfaitement à jour et conforme au programme pour vous préparer efficacement à l'épreuve n° 10. • Un cours clair et structuré qui met en valeur l'essentiel • Une synthèse pour mémoriser rapidement les principales notions • l. a. liste des textes officiels de référence en lien avec le thème du chapitre • Des functions (QCM, exercices pratiques) pour réviser et mettre en pratique les notions • Des entraînements à l'examen pour se préparer à l'épreuve • Des conseils méthodologiques pour réussir l'épreuveLe corrigé des functions et des entraînements à l'examen est disponible dans un ouvrage séparé.
Remark initialiser un projet sur des bases saines, et avec le soutien de son entreprise ? remark cadrer le projet pour limiter les futures dérives ? remark préparer le projet en termes de coûts, de délais et de risques ? remark surveiller los angeles réalisation du projet ? remark remettre sur les rails un projet égaré ?
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Le responsable commercial et son plan d'actions commerciales (Efficacité commerciale) (French Edition) by Pascal Py
by Robert
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